Где размещать контент: определяем каналы привлечения трафика в digital стратегии

Перед тем, как думать о размещении контента, вы должны пройти эти этапы:

После этого, вы должны пройти по пути клиента и подумать, где можно найти аудиторию с таким информационным запросом, как в вашей стратегии.

Сначала вы ее находите, например, в Яндекс.Дзене, на конференции, в отраслевом СМИ. Там обозначаете проблему. Дальше нужно подключать инструмент поискового маркетинга, потому что ЦА пошла гуглить. Пошли органические запросы, начинаем работать с ними через другие каналы. Сохраняем ЦА в свои базы:

То есть мы затащили аудиторию в воронки и нам проще и дешевле с ней взаимодействовать. Но по сути есть семь точек контакта. Важно накинуть сеть целиком, а не воздействовать одним каналом.

Вот пример диджитал стратегии, когда заполнены каналы и инструменты:

Например, в СМИ можно публиковаться бесплатно, если вы делаете хороший контент. Органический трафик бесплатный, и он дает хорошую инерцию. Бывает, один раз написали статью и провели SEO-оптимизацию и с нее годами идет трафик. Дальше с помощью рассылки, чат-ботов и таргетинга догоняете и конвертируете аудиторию. И не идете за ней в ту кровавую битву в контекстной рекламе, где аудитория холодная, вас никто не знает, не любит, не интересуется и будет выбирать только по цене. Такая digital стратегия помогает снизить конечную стоимость лида.

Далее вам предстоит проанализировать результат вашей digital стратегии.

Зачем нужна стратегия, какие ошибки можно совершить при ее построениии — читайте здесь.